For many, the concept of networking can sometimes be difficult to grasp, but for Pat Mortimer it is an activity that happens on daily basis - and this attitude is what allows her to seek networking opportunities everywhere. As Vice President of Technology and Industry Support at the National Research Council (NRC), Pat knows the importance of developing good networking skills early on in one's career and fostering key contacts within her established networks. Her wealth of experience in the Public Service Sector and her significant role at the NRC make her a great resource to offer some networking advice for those who have not yet made it a part of their daily culture.

"I think networking is often viewed as an "event" activity, wherein fact it should be viewed as an every-day opportunity," says Ms. Mortimer. "Anything can be an opportunity - step outside of your immediate circle and meet new people, whether it is at an awards program or at the grocery store."

Pat's role as Vice-President of Technology and Industry Support has her spending much of her time working on organizational awareness. In this capacity she supports a technology-based industry that is multidisciplinary, and as such, she often facilitates networking opportunities for scientists to meet the key players in the tech sector. To move great ideas, she knows that one must have access to the movers and shakers in the tech industry - and networking is a great way to do that.

Pat offers the following tips on how to succeed at networking:

• Guest speakers are key people in your industry and as a guest speaker they are there for you to talk to. Take advantage of being in the same room as them and introduce yourself.

• At events and in your day-to-day routine, you should always have a card on hand and be courageous enough to ask for them.
• Be sure to write a couple of notes on any business card you receive so you remember where you met the individual and some key facts about who they are and what they do.

• Follow-up with your new contacts and continue to maintain contact with them to build a professional relationship.

As the first female vice-president in NRC's 95-year history, Pat recognizes that there are certain networking opportunities to which women don't always have access. While never feeling limited because of her gender, she does indicate that networking can sometimes be a challenge for women as some of the traditional networking events take place at the golf course and at bars. "It just means you always have to make the best of the interactions you do have," says Pat.

Pat would be the first to say that networking doesn't end with the exchange of a business card, it's a continued process that includes pro-actively nurturing existing networks. She emphasizes that to effectively network you need to see the big picture, make the non-obvious connections of who you need to contact and go from there.

For more information on Ms. Pat Mortimer, please view her bio at: http://www.nrc-cnrc.gc.ca/aboutUs/bios/mortimer_e.html

7 Keys to Building Successful Networks
by Anne Raymond

With the ups and downs of today's economy, building a strong network provides a great foundation when the world around you changes in the blink of an eye. Building relationships and connections with a broad group of people will help you personally and professionally by supporting your sense of belonging, building your knowledge, getting things done, advancing or changing your career, or starting a business. It can be fun!

Start with these 7 keys to building a successful network, and you'll be well on your way:

1. Know what you want from a network. Do you want to expand your industry connections? Meet new friends? Advance your career? Expand your support system or find a mentor? Find business partners or clients? Or start a business?

2. Find an environment that is right for you. Make networking and building relationships fun. You can meet people anywhere. Join organizations or groups that you're interested in and fit your style. Or grab coffee with someone you want to get to know. Remember to build your network internally and externally.

3. Give generously. Ask the people you meet what you can do to help them. Perhaps you can support them directly or you can connect them with someone else. This helps create trust and establishing rapport - critical in any relationship. In this challenging time, why not reach out to someone that might need your support. It's amazing how giving generously will come back to help you.

4. Know how others can help you. When offered help from someone, know the specifics on how they can help. Are you looking for someone to review your start-up business plan, connect you with possible clients, or provide insights into a new career?

5. First impressions count - Be presentable, warm, and inviting to people that you meet. Shake hands, be confident and be yourself. Don't forget to exchange a business card with someone you want to connect with later.

6. Follow up - Create a follow-up system with those people that you would like to know better and take some action. Be brave and courageous and follow-up - send an email, provide a contact, make a phone-call, or suggest "doing lunch.."

7. Nurture your network. Continue to build your relationships and connections with people by keeping in touch.

That reminds me, I'm off to send an email to someone that I connected with at my last CATA-WIT event. And I think I'll reach out to someone who is in transition and might need some support. What will you do today to make your network stronger? Go for it!

By Anne Raymond, Xtreme Productivity Coach (and about to launch in the fall: Hot Pink Leadership - Coaching Groups for Women in High Tech). Contact Anne with comments or questions or just to connect at anneraymond@xtremeproductivity.com or visit www.xtremeproductivity.com

Join CATA-WIT as a member, sponsor, or mentor to build your high-tech leadership talent and networking with other successful women leaders in the technology field.

Pour bien des gens, le réseautage est une notion qui peut parfois être difficile à saisir, mais Pat Mortimer, elle, y voit une réalité de tous les jours. Cette façon d'envisager la question lui permet d'ailleurs de chercher des occasions de réseautage partout. Comme vice-présidente au soutien technologique et industriel au Conseil national de recherches du Canada (CNRC), Mme Mortimer sait à quel point il importe d'être capable, très tôt dans sa carrière, de constituer de bons réseaux et d'y favoriser les relations clés. Sa vaste expérience à la fonction publique et son rôle de premier plan au CNRC en font la personne toute désignée pour offrir des conseils en la matière aux personnes qui n'ont pas encore intégré le réseautage dans leur quotidien.

" Dans l'esprit des gens, le réseautage semble souvent lié aux "activités organisées" ou aux "événements", alors qu'il devrait en fait être vu comme une occasion à saisir chaque jour, affirme Mme Mortimer. Tout peut constituer une occasion : sortez de votre cercle immédiat et rencontrez de nouvelles personnes, aussi bien à l'épicerie que dans le cadre d'un programme de subventions. "

En qualité de vice-présidente au soutien technologique et industriel, Mme Mortimer est amenée à consacrer beaucoup de temps à la compréhension organisationnelle. Dans le cadre de ses fonctions, elle appuie une industrie technologique multidisciplinaire et facilite ainsi souvent le réseautage pour les scientifiques, à qui elle permet de rencontrer les intervenants clés du secteur de la technologie. Elle sait que pour faire progresser les grandes idées, il faut avoir accès aux principaux intervenants du milieu et que le réseautage est une excellente façon d'y parvenir.

Mme Mortimer donne les conseils suivants pour réussir à ce chapitre.

• Les conférenciers invités sont des personnes clés de votre industrie et, en tant que conférenciers invités, ils sont là précisément pour que vous leur parliez. Profitez donc du fait que vous vous trouvez dans la même pièce qu'eux pour vous présenter.
• Que vous preniez part à des activités organisées ou que vous vaquiez à vos occupations quotidiennes, ayez toujours une carte professionnelle sous la main et osez en demander.
• Sur chaque carte qu'on vous donne, notez où vous avez rencontré la personne qui vous l'a remise, qui elle est et ce qu'elle fait.
• Communiquez avec vos nouvelles connaissances et maintenez les rapports avec elles pour bâtir une relation professionnelle.

En tant que première femme à occuper une vice-présidence du CNRC dans les 95 ans d'existence de l'organisme, Pat Mortimer reconnaît qu'il existe des occasions de réseautage auxquelles les femmes n'ont pas toujours accès. Bien qu'elle ne se soit jamais sentie limitée par son sexe, elle signale néanmoins que le réseautage peut être plus difficile pour les femmes du fait que c'est parfois sur le terrain de golf ou au bar que les occasions se présentent. " Qu'à cela ne tienne! Tâchez de toujours tirer le meilleur parti des interactions que vous avez ", déclare Mme Mortimer.

Pat Mortimer serait la première à affirmer que le réseautage ne se borne pas à l'échange de cartes professionnelles, mais que c'est un processus continu, qui suppose qu'il faut entretenir activement les réseaux établis. Elle souligne que pour être efficace en cette matière, il faut avoir une vue d'ensemble, arriver à saisir avec qui on doit établir des liens, même si ce n'est pas évident, et travailler en fonction de cela.

Pour en savoir plus sur Mme Mortimer, veuillez consulter sa notice biographique à http://www.nrc-cnrc.gc.ca/aboutUs/bios/mortimer_f.html

Bâtir des réseaux solides - Les sept clés du succès

Avec les fluctuations que connaît l'économie de nos jours, bâtir un réseau solide fournit une assise sûre lorsque le monde autour de soi change à la vitesse de l'éclair. Entrer en relation et nouer des liens avec beaucoup de gens vous aidera de multiples façons, aussi bien sur le plan personnel que dans le domaine professionnel : renforcement de votre sentiment d'appartenance, édification de vos connaissances, action concrète, progression ou réorientation professionnelle, démarrage d'une entreprise. Ce peut être passionnant!

Appuyez-vous sur les sept principes suivants et vous réussirez à bâtir un réseau solide.

1. Sachez ce que vous attendez d'un réseau. Voulez-vous élargir vos relations dans l'industrie? Rencontrer de nouveaux amis? Progresser dans votre carrière? Étendre votre système de soutien ou trouver un mentor? Découvrir des partenaires d'affaires ou des clients? Fonder une entreprise?

2. Trouvez un milieu qui vous convient. Rendez le réseautage et l'établissement de relations amusants. Vous pouvez rencontrer des gens n'importe où. Adhérez à des organismes ou à des groupes qui vous intéressent et correspondent à votre personnalité. Ou encore, prenez un café avec une personne que vous désirez connaître. Rappelez-vous de construire votre réseau à l'interne et à l'externe.

3. Donnez généreusement. Demandez aux personnes que vous rencontrez ce que vous pouvez faire pour les aider. Peut-être êtes-vous en mesure de les soutenir directement ou de les mettre en contact avec quelqu'un d'autre? En offrant votre appui, vous inspirerez la confiance et faciliterez l'établissement d'un rapport, ce qui est essentiel dans toute relation. En cette période difficile, pourquoi ne pas tendre la main à quelqu'un qui pourrait avoir besoin de votre assistance? Il est étonnant de constater à quel point le don généreux est toujours récompensé.

4. Sachez comment les autres peuvent vous aider. Lorsqu'on vous offre de l'aide, soyez en mesure de préciser comment on peut vous être utile. Cherchez-vous quelqu'un qui pourrait examiner votre plan de démarrage d'une entreprise, vous mettre en relation avec d'éventuels clients ou vous donner des idées en vue d'une nouvelle carrière?

5. La première impression compte. Soignez votre mise, présentez-vous de façon cordiale et sympathique, donnez la main, ayez de l'assurance et restez vous-même. N'oubliez pas d'offrir votre carte professionnelle aux personnes avec qui vous voulez vous mettre en rapport plus tard et de leur demander la leur.

6. Asssurez un suivi. Créez un système qui vous permettra de rester en contact avec les personnes que vous aimeriez connaître mieux et agissez. Ayez le courage d'envoyer un courriel, de fournir les coordonnées d'une personne-ressource, de faire un appel, de suggérer que " vous déjeuniez ensemble ".

7. Soignez votre réseau. Continuez de bâtir vos relations en restant en rapport avec les gens.

Au fait, je m'apprête à envoyer un courriel à quelqu'un que j'ai rencontré à la dernière réunion de TAF/CATA et je pense que je vais encourager une personne qui traverse une période difficile et pourrait avoir besoin de soutien. Que ferez-vous aujourd'hui pour renforcer votre réseau? Foncez!

Par Anne Raymond, accompagnatrice chez Xtreme Productivity (et auteure de Hot Pink Leadership - Coaching Groups for Women in High Tech, qui devrait être lancé à l'automne). Pour faire part de vos commentaires à Mme Raymond, lui poser des questions ou simplement créer des liens avec elle, vous pouvez lui écrire à anneraymond@xtremeproductivity.com ou visiter le www.xtremeproductivity.com

Que ce soit à titre de membre, de commanditaire ou de mentore, vous joindre à Femmes en Technologie de l'Alliance CATA vous permettra de perfectionner vos compétences de chef de file en haute technologie et de réseauter avec d'autres entrepreneures du domaine.